O que é e Por Que Ter um Funil de Vendas
Vender mais é a principal ambição de qualquer empreendedor, afinal, é assim que um negócio prospera.
Você concorda?
Direto ao ponto: um funil de vendas é um potencializador de vendas para o seu negócio.
Através dele, é possível transformar quantidade de pessoas em quantidade de dinheiro.
Se eu te perguntar: quantas pessoas do seu público-alvo precisam ver seu anúncio para que uma decida comprar de você, você saberia responder?
Caso saiba, você já possui um funil de vendas.
Neste exemplo, vemos as etapas de um funil de vendas do próprio LeadsZapp, ao longo de 30 dias:
- 37.550 pessoas viram o anúncio;
- 399 pessoas clicaram no anúncio e foram para uma página de captura de e-mail;
- 188 pessoas se inscreveram na página de captura e se tornaram leads;
- 188 leads viram a oferta (Sim, 100%! Modéstia à parte, mérito da própria ferramenta);
- 8 pessoas compraram o LeadsZapp.
Atenção: este é apenas um modelo. Um funil de vendas pode ter menos ou mais etapas, de acordo com a estratégia utilizada.
Percentuais do Funil do Exemplo
- Do alcance ao clique: 1% das pessoas
- Do clique ao lead: 47% das pessoas
- Do lead à oferta: 100% das pessoas
- Da oferta à venda: 4% das pessoas
Por que ter um Funil de Vendas?
Um Funil de Vendas é importante por dois motivos principais:
1⃣ Identificar melhorias em cada etapa
Ao analisar os números do funil, você consegue identificar o que pode ser otimizado para gastar menos e vender mais.
Exemplo: se o percentual de cliques no anúncio aumentar de 1% para 2%, ao final do funil, teríamos 16 vendas — sem gastar nada a mais, apenas aumentando o número de cliques.
Como melhorar cada etapa
- Do alcance ao lead: melhore o anúncio para atrair pessoas mais interessadas;
- Do clique ao lead: otimize o processo de captura para aumentar inscrições;
- Do lead à oferta: engaje os leads para gerar interesse pela oferta;
- Da oferta à venda: melhore a oferta para que mais pessoas comprem.
Fazer projeções futuras
Com base nos números do funil, é possível projetar resultados futuros.
Exemplo: com um alcance de 37.550 pessoas, 8 compras são realizadas.
Dividindo o alcance pelo número de vendas, sabemos que precisamos de 4.694 pessoas para gerar uma venda.Se dobrarmos o alcance para o mesmo público, as vendas também dobram.
Para metas maiores, como 100 vendas, basta aplicar os percentuais do funil e calcular o alcance necessário.
Métricas mais importantes para projeções
- CPM: custo por 1000 impressões do anúncio
- CPC: custo por clique no link do anúncio
- CPL: custo por lead
- LPV: leads por venda
- CPV: custo por venda
Conclusão
O exemplo acima mostra um funil de vendas real, utilizando o LeadsZapp para a venda do próprio LeadsZapp.
Se você já tem acesso à ferramenta, pode usar essas métricas como referência.
Caso ainda não tenha acesso, clique aqui para conhecer o LeadsZapp: https://leadszapp.com.br/
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