O que é e Por Que Ter um Funil de Vendas

Tempo de leitura: 4 minutos

O que é e Por Que Ter um Funil de Vendas…

Vender mais é a principal ambição de qualquer empreendedor, afinal, é só assim que um negócio poderá prosperar.

Você concorda?

Então, direto ao ponto, digamos que um funil de vendas é um potencializador de vendas para o seu negócio.

Através dele é possível transformar quantidade de pessoas em quantidade de dinheiro…

Se eu te perguntar, quantas pessoas do seu público alvo precisam ver o seu anúncio para que uma decida comprar de você, você sabe responder?

Caso saiba, você tem um funil de vendas…

Veja um funil de vendas na prática:

modelo-e-exemplo-funil-de-vendas

Neste exemplo, essas são as etapas de um funil de vendas do próprio LeadsZAPP Pro, ao longo de 30 dias.

Podemos concluir que:

  • 37.550 pessoas viram o nosso anúncio;
  • 399 pessoas clicaram no anúncio e foram para uma página de captura de e-mail;
  • 188 pessoas se inscreveram na página de captura e se tornaram lead;
  • 188 leads viram a oferta (Sim, 100%! Modéstia à parte, mérito da nossa própria ferramenta.);
  • 8 pessoas compraram o LeadsZAPP Pro;

Atenção: este é apenas um modelo, um funil de vendas pode conter menos ou mais etapas, de acordo com a estratégia utilizada.

Esse exemplo de funil de vendas, representa que:

  • Do Alcance ao Clique: temos 1% das pessoas;
  • Do Clique ao Lead: temos 47% das pessoas;
  • Do Lead a Oferta: temos 100% das pessoas;
  • Da Oferta a Venda: temos 4% das pessoas;

Mas por que ter um funil de vendas?

Um Funil de Vendas é importante por 2 motivos:

Motivo 1: Você conseguirá identificar o que pode melhorar em cada uma das etapas do funil, para gastar menos e vender mais.

Identificando os números do seu funil de vendas, você conseguirá identificar exatamente o que pode ser melhorado, para que menos pessoas se transforme em mais dinheiro para o seu negócio…

Neste exemplo demonstrado, imagine se conseguirmos criar um novo anúncio que seja capaz de aumentar de 1% para 2%, o número de pessoas alcançadas que clicam no anúncio, ao final do funil, teríamos 16 vendas… Isso sem gastar nada a mais, apenas aumentando o número de cliques no anúncio.

Ou seja, através do funil de vendas, você conseguirá identificar exatamente o que pode ser melhorado em todas as suas etapas, para que suas conversões aumentem consequentemente.

Veja como você pode aumentar os percentuais de conversão do seu funil de vendas:

  • Do alcance ao Lead: você precisa melhorar o anúncio, para se ter mais cliques de pessoas mais interessadas;
  • Do Clique ao Lead: você precisa melhorar o processo de captura, para se ter mais inscrições em sua lista;
  • Do Lead a Oferta: você precisa melhorar o processo de engajamento desses leads, para que eles se interessem por sua oferta;
  • Da Oferta a Venda: você precisa melhorar a sua oferta, para que mais pessoas comprem.

Motivo 2: Você conseguirá fazer projeções futuras.

Com base nos números de um funil, conseguimos fazer diversas projeções para se obter resultados maiores.

Analisando as métricas do funil de vendas do exemplo, podemos concluir que, com um alcance de 37.550 pessoas, em média, 8 pessoas irão comprar, ou seja, dividindo o alcance pelo número de vendas, conseguimos saber que precisamos de 4.694 pessoas, em média, para efetuar uma venda para este público alvo.

Ou seja, se for possível dobrar o alcance para este mesmo público alvo, será possível dobrar as vendas.

Em outro exemplo, digamos que você tenha como meta 100 vendas, neste caso, basta fazer a projeção com base nos percentuais do seu funil e você conseguirá saber quais os números lhe permitirão fazer 100 vendas.

Veja quais são as métricas mais importantes, para você ser capaz de se projetar para resultados maiores através do funil de vendas:

  • CPM: custo por 1000 impressões do seu anúncio;
  • CPC: custo por clique no link do seu anúncio;
  • CPL: custo por lead;
  • LPV: leads por venda;
  • CPV: custo por venda.

Entendeu agora a importância do Funil de Vendas?

Esse exemplo demonstrado, é um exemplo real de funil de vendas, utilizando o LeadsZAPP Pro para venda do próprio LeadsZAPP Pro.

Se você já tem acesso a ele, você pode usar essas métricas como referência.

Caso você ainda não tenha acesso ao LeadsZAPP Pro para construir o seu próprio funil, clique aqui.

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